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A incerteza de quem deseja trabalhar como vendedor de carros e mais ou menos esta:
Imagine atuar em uma loja onde cada cliente que entra pela porta o odeia automaticamente antes mesmo de conhecê-lo e seu trabalho é ajudá-los na segunda maior compra que eles farão na vida. Se você consegue imaginar isso, então apenas arranhou a ponta do iceberg sobre como é trabalhar como vendedor de carros.
Junte essa animosidade dos clientes com a pressão adicional dos gerentes para bater metas e vender mais carros – além de se preocupar em poder pagar os boletos – e você pode ter uma ideia ainda melhor sobre como é trabalhar como vendedor de carros. Mas com todo esse estresse e energia negativa, por que alguém em sã consciência iria querer trabalhar como vendedor de carros?
Por que alguém gostaria de trabalhar como vendedor de carros?
Embora ser visto com desconfiança e lidar com o estresse destaquem algumas das piores partes de trabalhar como vendedor de carros, o ofício traz benefícios positivos. Dessa forma, o dinheiro é definitivamente um fator determinante, mas também existem motivações intangíveis, como aprender o valor do trabalho árduo. E assim como qualquer outro trabalho de vendas, você obtém de um trabalho de vendedor de carros exatamente o que investiu nele.
Isso significa que se você estiver disposto a trabalhar duro e vender muitos carros, será generosamente recompensado. Por outro lado, se for preguiçoso e ter uma atitude desanimada, provavelmente não venderá muito.
Quanto ganha para trabalhar como vendedor de carros?
Se você estiver disposto a trabalhar como vendedor de carros e melhorar nas vendas, existe a possibilidade de um pagamento decente. Mas embora os vendedores de carros não recebam tanto quanto antes, ainda é possível ganhar uma boa quantia, considerando a quantidade de trabalho necessária.
Contudo, a remuneração depende realmente dos respectivos planos de salário de cada concessionária, mas o nome do jogo é sempre o mesmo:
- Vender mais carros, ganhar mais comissão.
Segundo informações do país, um vendedor de carros começa a carreira com o salário de R$ 2.653,00 podendo chegar até R$ 4.908,00, porém a média divulgada para trabalhar como vendedor de carros no Brasil é de R$ 3.621,00 cuja graduação comum entre eles é Administração de Empresas.
No entanto, se você não vende muitos carros, talvez ganhe apenas um pouco mais do que o salário mínimo. É uma gangorra financeira e emocional, mas de alguma forma, o fluxo e refluxo do sucesso o mantém querendo mais.
Como é o ambiente de uma concessionária de veículos?
Ao trabalhar como vendedor de carros em uma concessionária de automóveis, os dias da semana podem ser muito lentos e os fins de semana muito movimentados. Mas, esteja a concessionária ocupada ou não, nunca há dias exatamente iguais e você jamais saberá o que vai conseguir.
Onde os clientes podem ser muito simpáticos e pacientes ou rudes e arrogantes, e você deverá se adaptar de acordo e tentar vender um carro para eles no processo.
Aliás, o estresse do meio ambiente dependerá muito de como os gestores o tratarão e o clima promovido na concessionária. Portanto, se os gerentes apoiarem e encorajarem, pode ser um lugar estimulante para trabalhar, mas se a gerência for crítica e os colegas de trabalho implacáveis, pode ser um trabalho desafiador.
No entanto, se estiver disposto a seguir o fluxo, terá uma experiência de vida que jamais poderá esquecer. Assim, conhecer pessoas legais não é exatamente o fator determinante para conseguir trabalhar como vendedor de carros, mas é definitivamente uma vantagem.
Então, será preciso coragem para manter um sorriso e cortesia depois de passar horas em teste-drives com um cliente em potencial que acaba não comprando o carro. Você deverá ser positivo e decidido para ter sucesso ao trabalhar como vendedor de carros.
Qual é a experiência de quem trabalha como vendedor de carros?
Se você já pensou em trabalhar como vendedor de carros, saiba que toda a experiência é muito mais do que o dinheiro que pode ganhar. Claro, esse é o principal fator motivador, mas lembre-se de que a experiência do dia-a-dia pode ser repleta de diversão, medo, estresse, mas também de sucesso e, em última análise, é o que você faz com isso.
Portanto, se tiver êxito e persistir nele por tempo suficiente, provavelmente ganhará mais dinheiro do que um médico e possivelmente fará muitas conexões excelentes com clientes e colegas de trabalho que não faria de outra forma.
Contudo, se está interessado em obter experiência em uma posição de vendas, mas não tem certeza do que deseja fazer exatamente, trabalhar como vendedor de carros é um bom ponto de partida. Além disso, o interessado pode acabar adorando, porém mesmo que seja uma experiência difícil que dure apenas um ano, você ainda sairá com uma valiosa experiência de vendas e um melhor entendimento de seus pontos fortes.
O que é necessário para trabalhar como vendedor de carros?
Um dos principais atrativos para trabalhar como vendedor de carros é a falta de requisitos referentes à educação e experiência anterior. Desse modo, a carreira de vendedor de carros geralmente não exige um diploma, a menos que a concessionária em particular o espere.
Então, se o interessado a vaga tem diploma de segundo grau, habilidades pessoais e motivação para ter sucesso, isso normalmente é o suficiente para que os gerentes o contratem. Onde você será treinado na prática, recebendo orientações sobre técnicas de vendas e a indústria automobilística.
Dessa forma, se tem um diploma, isso é ótimo, mas provavelmente não o diferenciará diariamente em trabalhar como vendedor de carros.
O que é preciso para definir o perfil de um vendedor de carros?
Os vendedores de automóveis enfrentam várias responsabilidades e objetivos diferentes diariamente. Sendo assim, eles devem ser persuasivos e bons com as pessoas, a fim de convencê-las a comprar um automóvel.
Eles devem também ser bons com números para que possam fazer negócios que funcionem tanto para a concessionária quanto para o comprador. E devem ainda ter amplo conhecimento dos veículos que estão vendendo.
Quais são as responsabilidades do vendedor de automóveis?
Os vendedores de automóveis estão, antes de tudo, preocupados em fechar negócios com um veículo novo ou usado. Mas se olharem para o longo prazo, também se concentrarão em deixar seus clientes felizes para que possam gerar novos negócios. Visto isso, este trabalho geralmente requererá um talento para as seguintes tarefas:
- Venda de recursos adicionais que vêm com um veículo.
- Expansão regular de sua base de clientes.
- Explicação dos preços e trabalho dentro do orçamento do cliente para atender às suas preocupações financeiras.
- Qualificação dos compradores e combinação dos veículos com suas necessidades e faixas de preço.
- Compensação do preço de venda final com a gerência.
- Providência de financiamento para o comprador quando necessário, sujeito à aprovação do credor.
- Atingimento das cotas de vendas.
Qual é a comissão de um vendedor de carros?
A maioria dos profissionais de vendas de automóveis recebe a remuneração que é determinada por um salário-base e um programa de comissão. No entanto, grande parte das concessionárias tem variações desse plano.
Por isso, algumas podem oferecer comissões sobre vendas de carros usados e taxas de colocação para vendas de carros novos. Já outras podem não pagar um salário ou podem oferecer um empate contra as comissões.
Mas geralmente, para trabalhar como vendedor de carros, a pessoa ganha como comissão uma porcentagem sobre o valor de venda, o que é ótimo para locais de médio e pequeno porte com mínima rotatividade de estoque e foco em automóveis de grande valor.
Exemplo: Venda de carro no valor de R$ 160.000,00. Comissão do vendedor 0,5%*: R$ 800,00.
A maioria das concessionárias vende automóveis novos e usados. Em geral, os vendedores ganham mais dinheiro vendendo carros usados do que carros novos. Desse modo, um representante de vendas automotivo de sucesso costuma desfrutar de carros de demonstração, planos e bônus de fabricantes e descontos em veículos, serviços e peças automotivas.
Qual é o treinamento feito dentro de uma concessionária?
Nenhum treinamento formal ou educação é exigido para quem deseja trabalhar como vendedor de carros, mas alguma experiência em um campo relacionado pode ajudar a conseguir um emprego. Por isso, o vendedor de carros deve ter carteira de motorista válida. Pois teste-drive para compradores são comuns, onde não é inédito para um vendedor demonstrar as características de um veículo também.
Educação: a educação de um vendedor pode incluir workshops, manter-se atualizado com as publicações do setor e feiras de automóveis. Essa carreira normalmente não exige um diploma universitário, entretanto, um diploma do ensino médio geralmente é bom.
Treinamento: o treinamento habitualmente ocorre no local de trabalho e alguns aspectos podem ser exclusivos de cada concessionária.
Experiência: qualquer experiência em vendas pode ser útil e deve substituir pelo menos um ano no setor, embora a experiência no ramo seja preferível.
Quais são as principais habilidades e competências de um vendedor de carros?
Como acontece com qualquer trabalho em que a remuneração depende das vendas, existem maneiras de maximizar os ganhos focalizando e aprimorando certas habilidades e talentos.
Amplo conhecimento de uma variedade de marcas e modelos: os vendedores devem explicar com precisão por que o carro que estão vendendo é melhor do que outros para as necessidades exclusivas do comprador.
Habilidades matemáticas e financeiras: muito do dia de um vendedor de carros é gasto analisando números para criar um negócio persuasivo que também seja lucrativo para a concessionária.
Habilidades de comunicação: os vendedores devem ter um dom para a persuasão que pode ajudá-los a superar as objeções dos compradores.
Paixão: Ajuda ser apaixonado pelos produtos. Os vendedores de automóveis devem ficar entusiasmados com os automóveis.
Benefícios e desvantagens ao trabalhar como vendedor de carros
- O aumento nas vendas online deve continuar na próxima década, limitando o crescimento do número de lojas físicas de varejo e moderando a demanda por trabalhadores de vendas no varejo. No entanto, os revendedores de automóveis experimentaram menos impacto das vendas online do que outros varejistas tradicionais.
- A maioria das concessionárias estabelecidas tem planos de compensação que são projetados para motivar seus representantes a vender os veículos que geram mais lucro. Isso pode criar pressão para cumprir as cotas.
- Os vendedores de carros se reportam a concessionária a cada dia de trabalho, se reúnem com seu gerente de vendas e passam tempo com seus colegas de trabalho e clientes, sejam aqueles que entram no estacionamento ou aqueles com quem marcaram um encontro.
- A principal desvantagem de trabalhar como vendedor de carros são as longas horas de trabalho da maioria dos representantes. Não é incomum para um vendedor de automóveis, trabalhar de 12 a 14 horas por dia, muitas das quais passam esperando as visitas dos clientes.
- Embora esse tempo de inatividade possa ser usado para conversar com outros representantes de vendas, os vendedores de automóveis mais bem-sucedidos o usam para acompanhar os clientes em potencial ou ligar para os clientes para ter certeza de que tudo está indo bem com seus novos veículos.
É possível trabalhar como vendedor de carros pela internet?
A internet, e mais precisamente o rápido avanço do acesso das pessoas à rede, representa uma grande mudança no setor de vendas de automóveis. Por isso, o que antes era um mistério, o preço dos automóveis agora está disponível para qualquer pessoa com acesso a um dispositivo e algumas habilidades básicas do Google.
Por sua vez, esse acesso aos preços pode, para alguns, parecer o início do fim das carreiras em vendas de automóveis, já que as concessionárias podem precisar apenas postar os preços dos veículos nas janelas do carro e ter alguém na equipe para responder a perguntas, entregar as chaves para teste-drives e ajudar os clientes a preencher a papelada. Porém, essa possibilidade está longe da realidade.
Contudo, quem trabalha como vendedor de carros pode fazer uma junção das duas modalidades de venda e agregar diferenciais para não deixar escapar nenhuma oportunidade.
Vendedores de carros conseguem ser promovidos?
Aqueles que se saem bem em vendas geralmente têm potencial para ascender à gerência de vendas. Mas nem todos os profissionais de vendas estão interessados em gerenciamento, e muitos dos que obtêm sucesso em uma concessionária são recrutados para outra filial.
E tanto a promoção quanto à obtenção de um novo emprego com outro empregador devem significar um aumento na remuneração, entretanto também podem resultar em uma ampliação de alguns outros fatores.
Trabalhar como vendedor de carros é tedioso?
Em primeiro lugar, para trabalhar como vendedor de carros você nunca deve ficar entediado. Pois sempre há novas habilidades para aprender, produtos para entender mais, clientes em potencial para ligar e compradores para acompanhar. No entanto, muitos no setor de vendas de automóveis reclamam que as longas horas exigidas da maioria das concessionárias costumam criar um tempo aparentemente interminável sem nada para fazer.
Se você fica frustrado facilmente quando o trabalho não é estável, certifique-se de entrar no setor de vendas de automóveis com o pleno conhecimento de que haverá horas em que nenhum cliente entrará pela porta da concessionária.
E para algumas concessionárias, essas horas podem ser muito longas e abundantes, portanto, procure um emprego em um estabelecimento conhecido por seu tráfego intenso ou comprometa-se a usar qualquer tempo de inatividade para melhorar a eficácia do seu “tempo de atividade”.
Por fim, começar sua carreira em vendas de automóveis é uma decisão bem assertiva e potencialmente bastante gratificante. Em que você será testado e suas horas de trabalho criarão um desafio de equilíbrio entre vida pessoal e profissional. No entanto, ninguém disse que trabalhar como vendedor de carros era fácil.
O que o vendedor de automóveis representa para concessionária?
Um vendedor de carros é o elo entre o cliente e a concessionária durante a transação de um veículo. E embora possam ser contratados pela concessionária, os vendedores negociarão em nome do cliente para construir um relacionamento e oferecer o melhor negócio para ambas às partes.
Sendo assim, durante o processo de venda, o vendedor oferecerá informações, sugestões e comodidades úteis aos clientes. Onde vendedores que executam números consistentes podem avançar para gerente de vendas.
Qual a melhor personalidade para trabalhar como vendedor de carros?
Vendedores de automóveis têm personalidades distintas. Mas no geral, tendem a ser indivíduos empreendedores, o que significa que são aventureiros, ambiciosos, assertivos, extrovertidos, enérgicos, entusiasmados, confiantes e otimistas. Eles também são dominantes, persuasivos e motivacionais. E alguns deles são ainda artísticos, o que indica que são criativos, intuitivos, sensíveis, articulados e expressivos.
Como conseguir um emprego de vendedor de carros?
As vagas para vendedor de carros são anunciadas nos mesmos locais que outros cargos em outros setores, portanto, sites de recrutamento online como o Catho são um lugar tão bom quanto qualquer outro para começar sua pesquisa.
Porém, se você realmente deseja um emprego no setor de venda de automóveis em sua região, é mais que válido ir às concessionárias locais e pedir para falar com o gerente de vendas.
Pergunte se eles têm vagas, ofereça-lhes uma cópia do seu currículo e peça-lhes que mantenham seus dados em arquivo, caso surja algo no futuro. Lembre-se de que você está se candidatando a um emprego de vendas e por que acreditariam que você pode vender carros se não consegue fazer um trabalho convincente de se vender?
Desse modo, quando a concessionária precisa de um vendedor, geralmente precisa dele o mais rápido possível e, ao contrário de muitos outros tipos de empregadores, é muito provável que entrem em contato apenas se você causar uma boa impressão.